前段时间巴黎世家的七夕广告
因为土里土气被挂在热搜
让网友(you)们嘲笑围观了一天
颇有年代感的(de)QQ秀配色背景
加上大量闪瞎眼的
亮紫、粉红、青绿元素(su)
配(pei)上特别魔幻的“土味表白”
视觉(jue)上无比热闹
妥妥(tuo)的90年代城乡结合部影楼风
看这还是七夕(xi)限定款
文字君就(jiu)觉着吧
哪个男生(sheng)拿这包出去
别(bie)说七夕得玩儿完(wan)
所有女(nu)生都得从此跟他绝缘
虽然巴黎世家(jia)这次翻车翻到了沟底
但是各大品牌在土味营销(xiao)上
一直(zhi)兴致不减
为了(le)吸引大伙儿的注(zhu)意力
你永远不知道品(pin)牌们有多努力！
接下来文字君就给大伙盘(pan)点盘点
这些年品牌们常用的营销套路
像(xiang)巴黎世家一样
很多时候“土味(wei)”
是各大品牌绞尽(jin)脑汁融入中国文化时
用力过猛的产物
淘(tao)宝一些品牌设计师
只凭对中国风的皮毛理(li)解
就大笔一挥搞设计
出来的作品常常会让我们受惊
好像不刷成红色不(bu)写两个“福”字
就带不动销量
/MAC春节限定彩妆系列/
不沾点生肖文化
就感觉不够中国化(hua)
才会一个灵感爆发
把这古代天(tian)子才能拥有的绣龙
就这样极其浮夸地(di)
整在了时尚靓女(nu)的包包上
/菲拉格慕(mu)的龙包/
与上面这种
“一不小心误入土味”的品牌不同
近年来，许多国内品(pin)牌
纷纷(fen)走向了“明知土，偏要土(tu)”的营销路子
或许是为了制造反差
给人(ren)一种更亲民更新鲜的感觉
或许是跟风随大流(liu)
别人土我也土…
总之，怎么颠覆形象怎么(me)来
比如喜茶的新品发(fa)布
草绿的色调+复古的大卖场
年代感的妆容+夸张的表演
洗脑的广告词+魔性的背(bei)景音乐
一下子(zi)就把你拽回20世纪
再看这土味的文案
夸夸夸，喜茶瓜，顶(ding)呱呱
喝了瓜，忘(wang)了他，买多几杯笑(xiao)哈哈
绿油油，肉多多，好不好喝你来说
它，是(shi)甜瓜中的贵族
它，是蜜瓜界的扛把子(zi)
它，是名副(fu)其实的高级货
让(rang)你瞬间怀疑
这卖的到底是人均25的(de)网红喜茶
还是路边两块钱一杯的凉茶
不只喜茶
淘宝宣传也深陷土味无(wu)法自拔
看这五彩斑斓(lan)的黑
一眼入魂的彩色(se)字体
淘宝特(te)价版海报以丑出道
不知道这些被挂在海报上(shang)的明星
心里作何(he)感想
有的土味营销(xiao)
让人丈二(er)和尚摸不着头脑
还有一些(xie)，就不得不让人叹服了
前段时间
老乡鸡土味发布会被夸(kua)出了圈
大家看多了(le)在五星级酒店的高逼(bi)格发布会
这(zhe)种在田间地头“村儿里开会”的简朴(pu)风
颇让人眼前一亮
没有PPT，只有黑板和粉笔
董事长也不西装(zhuang)革履
端着大茶缸
上来就疯狂输出热梗新词
这配合土味表演(yan)的反差人设
也是颠覆大伙儿的认知
用200块钱妥妥搞出了
200万的正面品牌传播效果
更绝的是
老乡鸡还请来了岳云鹏当代(dai)言人
这(zhe)充满喜感的宣传海报
亲切地仿佛是隔壁大婶儿
端了盆香喷喷的鸡(ji)送到你面前
就问你馋不馋
同样中(zhong)意土味营销的
还有有道精品课
上个月刚出厂的有道广(guang)告
选择了“蓝翔技校”同款风格
画面大胆复古，配色鲜艳扎(zha)眼
整(zheng)体画面像极了五毛钱的PPT
这扑面而来的乡村气息(xi)
把你雷得外焦里嫩的同时
你还不得不说句“服气(qi)”
土味洗脑宣传片一(yi)出
网(wang)络评论一片叫好(hao)
众网友恨不得当场转(zhuan)账
给自家兄弟姐妹送出(chu)道
在娱乐圈擅(shan)长自黑的明星
一般都能以高情商
圈一波路人(ren)粉
将(jiang)这个策略借鉴到品牌推广
也是一样
懂(dong)得适度自黑的品牌
常常也能一(yi)个不小心
就给自己黑出(chu)一个产品爆点
之前在九阳电饭煲(bao)的宣传海报中
邓伦(lun)手中的米饭逃脱了地(di)心引力
竟然飘了起来(lai)…
设计师手抖犯得低级失误
让网友们沸腾
纷纷(fen)大开脑洞疯狂调侃
还有灵(ling)感爆棚的网友
马上追了一趟热点(dian)
神速p出了大电影海(hai)报
《空中有朵米(mi)做的云》…
按照品牌方往常(chang)的尿性
一般(ban)会出来发声明道歉
随后再火速更正海(hai)报
把这事儿(er)就算盖过去
可(ke)谁知九阳这次骚得不行
先是官博亲自下场加(jia)入网友们的狂欢
随后贴出更正版海报(bao)
抓(zhua)住槽点自黑
用卖萌的语气求(qiu)饶
不仅挽救了当(dang)下局面
还拉(la)近了和消费者之间的距离
给自己赚了满分(fen)的营销效果
除(chu)了九阳，疫情期间的(de)钉钉
遭遇被网课(ke)支配的学生们集体讨伐
从开头的一星刷屏
到后(hou)来五星不分期的胜利
走得也是自黑槽点的路子(zi)
面(mian)对全中国愤怒不已
找自己撒气的学生(sheng)们
钉钉没有一(yi)板一眼讲道理
而是直接(jie)躺平受嘲认怂求放过
自黑短片一发，顿时唤起了(le)不少同情心
果然这年头还是叫爸爸最管用(yong)
接着豪气包下地铁广告
用弹幕展示疫情(qing)期间
大伙儿对钉钉的各种吐槽和(he)使用感受
卑微到让人不(bu)忍再打一星
而(er)疫情期间无法发货的网易(yi)
同样(yang)遭受到网友们的疯狂狙(ju)击
网易(yi)严选效仿钉钉发布(bu)了一则自黑神曲
让仓储小哥和客服小妹(mei)亲情献唱
巧妙回应了快递发货的问题
同时献上补偿福利向用(yong)户“求饶”
/网易(yi)严选神曲《我也很想发快(kuai)递啊》/
用搞怪自黑的方式诉说自身的难(nan)处
用户乐着乐(le)着就消气的同时
还刷新了他们对品牌的好感(gan)度
所以说有槽点不可(ke)怕
靠着机智(zhi)且恰到好处的自黑(hei)
这从(cong)天而降的槽点
分分钟就可以变身营销热(re)点
就像“kindle盖泡面”
本是网友(you)调侃kindle买来(lai)
多半躲不过在角(jiao)落里积灰
只有盖泡面才能发挥(hui)作用的负面梗
可一旦受到官方盖章(zhang)
剧情的走向就变(bian)得让人意外起来(lai)
不光拉近了品(pin)牌与用户之间的好(hao)感度
还带动了(le)销量
所以说自黑是门学问
黑得巧妙不仅(jin)省了公关的钱
还能顺带省了推广的钱啊
营销玩得溜
要么(me)自身实力硬
要么靠双重口碑取胜
跨界合作就是许多品(pin)牌
寻求突破的(de)一种玩法
传统的老字号品牌最偏(pian)爱
产品升级空间(jian)小、无法吸引年(nian)轻消费者
是老字号(hao)面临的主要困境
为了吸引更多年轻(qing)群体
国民老品牌常常(chang)会联合新潮品牌
牵个小(xiao)手，碰个火花
吸引消费(fei)者的眼球
“国(guo)民女神”老干妈(ma)就率先试水
联合时尚圈的《男人装》
走上了老品牌(pai)时尚化的营销道路
试水成功后(hou)还进军国际时装周
跟opening ceremony联名潮牌卫衣
又一次吸(xi)引了全世界的目光
让国际友人都感(gan)受到老干妈的热辣时尚
而去年60岁的国民(min)奶糖大白兔
在六一节前夕连续整了(le)两套神操作
先(xian)是与气味图书馆联名推出
“大白兔奶糖味”快乐(le)童年香氛系列产品
随后(hou)又与快乐柠檬
在线下开起了大白兔奶茶快(kuai)闪店
在六一这个(ge)节点整这么一出(chu)跨界联名
瞬间就让80、90后(hou)们
在各大社交(jiao)平台搞了一波童年回忆
刷足了存在感
除了跨(kua)界合作的时机
找准(zhun)品牌双方的共通点也非常(chang)重要
就像是瓜子联合面膜
策划能瞬间想到瓜子脸作为(wei)落脚点
就非常了不(bu)起
还有(you)一些跨界合作
颇让(rang)人摸不着头脑
比如网易云音乐和三枪内衣(yi)的牵手
当音乐界的翘楚和内衣界的精英碰撞在(zai)一起
让人不经好奇
这到(dao)底会擦出怎样的火花？
/网易云(yun)音乐x三枪内衣视(shi)频广告/
两(liang)个看似八竿子打不着的品(pin)牌“意外”碰撞
这种组合单从新鲜(xian)的外在
就足以吸(xi)引到大众的好奇心
达到双赢的(de)营销效果
老字(zi)号可以借用跨界联合
焕(huan)发新面貌，打入年轻(qing)群体
新(xin)兴品牌可以借助老字号(hao)的势能
帮自己提高(gao)知名度影响力
这波操作不服(fu)不行啊
最后，请以上提到的品牌商们(men)主动一点
字(zi)媒体的各位老铁
还在(zai)为每天偷文字君的表情包(bao)劳心费力吗？
哪有这么麻烦！
用手机搜狗输入法
一键get字(zi)媒体从过去到未来的
所有精选表情包！
打开搜狗(gou)输入法表情栏
搜索“字媒体”即(ji)可随聊随用
长按上图识别二维码下载(zai)搜狗输入法
即可马上拥有文字(zi)君同款表情包！
还在等什么(me)？快来下载搜索斗图吧！
有哪(na)些品牌的骚营销令你拍案叫绝？
如果给搜狗输入(ru)法找个跨界合作伙(huo)伴
你有哪些好主意？
来留(liu)言区分享你们的脑洞吧~
- 字媒体日刊之《品牌の营(ying)销套路》-
策划(hua)丨PR&点点冰(bing)
撰文丨朱(zhu)赤墨
编辑&制图丨Terri
