星光不问赶路(lu)人，岁月不负有心人。
在充满不确(que)定的今天，这些背景不同、经历(li)不同的普通人，迷(mi)茫过、退缩过、动摇过(guo)，但是他们都不约而(er)同选择用确定性的坚持和热爱，去赢得不确定性更大的未来。点点(dian)星光可以让普通人变得闪亮,也能照(zhao)亮身边及更远的人。
放弃高薪(xin)工作让更多孩子爱上阅读
从上小学开始，马兰花就(jiu)是公认的优等生，18岁，她考上了清(qing)华大学经济管理学(xue)院，大三那年保研(yan)继续在金融领域深造。毕业之后，马兰(lan)花成为股权投资经理，和(he)相恋多年的大学同学结(jie)婚，顺利生下了一对儿(er)女，大儿子取名毛笋，小女儿取名毛(mao)竹，过着令人羡慕的生活。
马兰花一家(jia)四口
如今(jin)，马兰花辞去高薪工作，通过抖(dou)音号“清华妈妈马兰花”，将(jiang)自己精选出的育(yu)儿绘本分享给粉丝。短短半年时间，在(zai)马兰花直播间里，图(tu)书销售单数高达45.8万(wan)单。最多的时候，她的直播间(jian)里有1.3万人同时在线，去年一年(nian)，她在抖音电商卖出了(le)上百万单图书。
2020年，受(shou)到疫情影响，马兰花居家(jia)办公时，开始使用抖音(yin)记录两个孩子的日常(chang)。毛笋不愿去幼儿(er)园的视频在抖音走红(hong)，而她记录毛笋阅读英(ying)语的视频，也受到很(hen)多网友关注。
在评论里，网友纷纷向她咨询育儿经，想提高孩子的英(ying)语阅读能力。内容详实、逻辑清晰、语(yu)言真挚，马兰花很快粉丝就突破(po)了百万级别。以此为起点，她决(jue)定成为全职抖音(yin)内容创作者。
除了日常视频更新，马(ma)兰花还通过抖音电商，把一些自己研究(jiu)与阅读过的育儿绘本(ben)分享给粉丝。对马兰花而言，“分享与(yu)解答”是她人生(sheng)中最常做的两件事情。成为母(mu)亲后，她会在母婴群里，为(wei)那些有育儿困扰的妈(ma)妈们解答问题、分享(xiang)自己的经验。
在给孩(hai)子挑选图书上，马兰花更是投入了(le)全身心的注意力。常常(chang)一本书，大到作者、出版商，小(xiao)到书中的一个词(ci)语，她都会研究(jiu)透彻。而推荐书的标准，就是她是(shi)否会给两个孩子看。
在这一过程中，马兰花(hua)发现了许多并未被注意到的(de)优秀读本。像历史百科绘(hui)本《我们与世界》这本书在(zai)全网的销量原来(lai)只有几十本，在马兰花的讲解(jie)与推荐下，一个月就卖(mai)出7000多本，《汉字真好玩》一书(shu)，也曾经卖出过2万套的好成绩……与此同时，她也收获了(le)许多网友的积极(ji)反馈，爱上阅读的人变多了(le)。
予人玫瑰，手有余香。得益于像(xiang)马兰花一100样(yang)的每一位内容创作者持续不断地分(fen)享，在当下互联网环境里，有关书籍的讨论声量正不断增强。4月23日发布的(de)第十九次全国国民(min)阅读调查，首次提及短视频，表示“视(shi)频讲书”方式读书(shu)成为新的阅读选择。
2021年，抖音电商与国家图书馆、品牌(pai)出版社以及文化机构共(gong)同发起了“抖音全民(min)好书计划”，在平台(tai)上线万本新书和好书，投入千万级(ji)资源补贴，助力读者买(mai)新书、购好书。
短视频之所以(yi)书香弥漫，离不开平(ping)台的主动引导与运(yun)营,这也意味着兴趣电商这一(yi)电商新生态正在图书领域开花结果。今年4月发布的《抖音电商图书行业(ye)发展数据报告》显示，每月近3000万创作者在抖音分享知(zhi)识，“书籍推荐”类内容同比增(zeng)长441%。
com一针一线让苏绣走向更广阔(kuo)的舞台
199抖音买过的订单(dan)在哪里找到3年出生(sheng)于苏绣发源地镇湖的(de)孙文婷，从小被浓郁(yu)的苏绣文化熏陶，现在(zai)运营着抖音账号“非遗(yi)苏绣（御品匠心）”。
“世界刺绣看中国，中国刺绣看苏州”。镇湖位于江苏省苏州市，沿着太湖(hu)湖岸线而建，不过(guo)两万的人口之中，有着八千名绣(xiu)娘，绣品街上开(kai)了300多家刺绣店，家家户(hu)户的生活都围绕着刺绣展(zhan)开。
从孙文婷有记忆开始，他们(men)家的生活就与苏绣密不可分。她(ta)的父母都是镇湖的刺绣厂工人，母亲(qin)是刺绣工人，父(fu)亲在厂里做会计，后(hou)来父母在镇上租了个门(men)面做绣品。不仅如此，再(zai)往上数一辈，她的外婆、奶(nai)奶都以刺绣为生。
这样的成长环境潜移默化影响(xiang)着孙文婷。小学时，她总会在放假(jia)时坐在母亲身旁，一针一线(xian)模仿图案。花苞、叶子、蝴蝶......不(bu)同图案有不同的针法，遇到不会的(de)地方，母亲就停下来绣两针演示给她，孙文婷跟着模仿。
很快，孙文婷就展现出自己的天赋，绣出来的(de)作品栩栩如生，甚至可以拿去(qu)店里售卖。在她的记忆中，第一副卖出(chu)去的作品，是12x12cm的刺绣小礼品，图案是夕阳下的渔船。知名度
孙(sun)文婷
时(shi)间流转，光阴如梭。随着年龄增加，孙(sun)文婷学业繁忙，与刺绣渐(jian)行渐远，大学时也选择了与刺绣毫不相(xiang)干的酒店管理专业。大三(san)时，孙文婷去美国交换了一年，极大(da)地开阔了视野。毕业后(hou)，她在苏州本地的(de)酒店实习了半年。
孙文婷(ting)的人生与苏绣有着千(qian)丝万缕的联系。互联(lian)网的发展，孙文婷(ting)的家人们看到电商(shang)的契机。一开始，孙文婷只是偶尔抽空(kong)回到刺绣店，把实物作品拍(pai)成照片供客户挑选，没有深度(du)参与家里的生意。
机缘巧合之下，在一场展览(lan)上，她看到一幅苏绣主题的作(zuo)品。画面中白发苍苍的老人，戴着老花(hua)镜，坐在绷架前刺绣，眼前的(de)画面，让她内心涌(yong)起对于苏绣的情感。对她来说，苏绣是(shi)童年的回忆、家乡的符号。孙文婷重燃(ran)起了热爱。
在镇湖，绣品街上(shang)的刺绣店几乎都是夫妻店，没有(you)规模化的竞争力，从事苏绣产业(ye)的人越来越少。孙文婷明白(bai)这项技艺的珍贵，2015年，她放弃(qi)在城市闯荡的机会，回到家乡(xiang)为这门老手艺找到新机会。
一番探索(suo)后，孙秀婷在短视频和直(zhi)播里找到了商机。在经过(guo)街道组织的电商培(pei)训后，孙文婷便开始在抖(dou)音上运营账号，宣传家乡的刺绣，让母亲和绣娘们的作品(pin)能被更多人看到。
孙文(wen)婷自己家的线上销(xiao)量，几乎每年都能(neng)以百分之二三十的(de)增量往上涨，生意最好的时(shi)候，一天能卖出去30多件小作品。
她刚回家时，很多店铺(pu)都关门倒闭了。如今，绣品街悄(qiao)然发生着许多变化。绣(xiu)娘们的工钱通常按照(zhao)工作量来计算，原本刺(ci)绣一天可能100多块。后来(lai)，线上生意越来越好，有时订单多到(dao)需要赶工，绣娘们(men)的工资就会加到200-300块(kuai)。感受到到抖音电商给她们的生活带来(lai)了实际变化，绣娘们面对镜头(tou)也愈发从容。
孙文婷(ting)的成绩，离不开2020年10月抖音电商推出的“看见手艺计划”。依托(tuo)兴趣电商，抖音电商发挥平(ping)台内容、流量和技术优势，通过资(zi)源支持、官方培训、平(ping)台活动等多项举措，助力传统手(shou)工艺被更多人看见，手艺人获得新发展(zhan)。
现在，孙文婷每(mei)晚都会在固定时间直播。在(zai)她的直播间，经常会有网友评论到(dao)，“家里摆上这样一幅屏风就太美(mei)了”“为我们国家的非遗点赞”“小小年纪选择坚守老手艺，太难得了”，发自内心的赞美(mei)，更让她觉得自己来抖(dou)音电商是有意义的。
苏绣(xiu)是非物质文化遗产，孙(sun)文婷认为，苏绣是一位位绣娘的心血，一个个家庭的生计，更是属于全人类(lei)的珍贵财富。未来，孙文婷想做出属于他们家(jia)的苏绣品牌，让一(yi)针一线的手工刺绣走向更广阔的世界(jie)舞台。
大地(di)不再震动，樱桃树又红了
14年前，5月12日的那(na)场汶川大地震，改变了王光强(qiang)一家人的生活轨迹。
地震发生的第5天，同学们陆续(xu)被家人接回，11岁的王光强在回(hui)家的路上，从母亲嘴里得知(zhi)，二姨已经去世的消息。
汶川(chuan)地震后，王光强被安置在帐(zhang)篷里
当时，大雨滂沱、山路泥(ni)泞，依稀能远望倒(dao)了大半的黄泥羌寨。经过二姨家(jia)的樱桃园，樱桃树冠渐红(hong)。羌族人用火送别(bie)亲人，灰烬落在漫山(shan)遍野的樱桃上。
震(zhen)后第6年，王光(guang)强考上四川电影电视学院播音主持系(xi)。然而，母亲却生病了，学费迎面撞上医(yi)药费，他决定在入学前赚够学费，以减轻家人生活压力。王光(guang)强早出晚归，在26天的时间里凑到(dao)了12000元。想做生意的种子，就此在心(xin)里埋下。
上大(da)学后，王光强凭借山里的风干牛(niu)肉打开了学校里的市场，短(duan)短半年时间，“阿坝小王子”牛肉干就(jiu)发展了上千个线上(shang)代理。他决定弃艺从商，父亲没有在第(di)一时间支持他，在上一代人(ren)的思维里，卖山货不需要读书，读(du)过大学的孩子，鞋边不该(gai)再沾土。
2020年，王光强以“阿坝小王子”的名字试水抖音电商。他上(shang)架了曾经在校园里最(zui)受欢迎的牛肉干(gan)，第一次开播便吸引大批粉丝(si)下单，光打包发(fa)货就耗费了整整3天。与此同(tong)时，他的父亲也打消了质疑(yi)，支持他继续做自(zi)己的事业。
种樱桃、卖樱桃便是(shi)选择之一。如今25岁的(de)王光强站在樱桃树丛里，估摸着(zhe)今年樱桃的产量和质量。14年后的春夏之交，大地不(bu)再震动，红绿相(xiang)间的樱桃林，从河坝蔓延到山(shan)腰，盖住了震后灰褐色的土(tu)地。
每当果农听(ting)说“眼镜来了”就喜出望外，“眼镜”收货的单价总是比市场价(jia)高出一两毛。在当地众多收货的商贩中(zhong)，他是为数不多戴眼镜的(de)，不像生意人，反倒像个书生，因此果农(nong)一惯叫他“眼镜”。
在果子成熟的季(ji)节，绝不拖果农的辛苦钱，“现称现(xian)结”是王光强收货结款的传统。收(shou)完果子，常常赶上饭点(dian)，桌子上有给他预备好(hao)的筷子，果农端出蒸好的腊肉，是他们(men)能拿出的最好的东西。村民们知道，山上的果(guo)子很快会变成抖音电商直(zhi)播间里的订单销(xiao)往全国，而下一个收获的季节，小(xiao)货车还会到来。
王光强和爱人黄月用现(xian)金为果农结款
和王光强一起长大的一批(pi)小伙伴中，大部分人都曾(ceng)外出打工。最近几年(nian)，随着抖音电商在羌寨(zhai)里落地生根，年轻人陆续回巢，成为新(xin)农人。王光强每个月(yue)都会到外地学习，把前沿(yan)的电商知识带回汶(men)川。
在(zai)他和当地年轻人的共同努力(li)下，经过精深加工的农产(chan)品很受市场欢迎，2021年，王光强在抖音电商(shang)卖出20多万份青稞类食品，为(wei)这种原本滞销的(de)粗粮打开了销路。与此(ci)同时，汶川出产的青红脆(cui)李和糖心苹果也在他的直播间(jian)打响知名度，一年卖出30多万(wan)斤。
因为生意越(yue)铺越开，王光强(qiang)把收货的担子渐渐交到弟弟(di)肩上。代收樱桃一斤赚(zuan)一毛钱，年轻人一天可以收(shou)一两万斤，可观的收入正在带动越(yue)来越多年轻人一同发展电商事(shi)业。
新(xin)业态的迸发也在助力(li)年轻一代农人成长(chang)，让扎根土地的农(nong)人力量参与到带货中，这(zhe)也为乡村发展数字经济提供(gong)了后续新活水。在抖音电商，王(wang)光强正在成为青年创作者中的代表人(ren)物，而他也会继续将接力棒交给(gei)更多年轻人。
这也是抖音电商和(he)字节跳动公益共同支持(chi)“山货上头条”项目的(de)原因。借助兴趣电商(shang)，让各地的农特产(chan)被看见，正在不断连接需要被看(kan)到的农特产地区和拥有潜在购物需求(qiu)的消费群体，让地方特色农货(huo)走向大江南北，助推乡村经济发展(zhan)，早日实现乡村振兴。
最近，“抖音电(dian)商·寻找同行者”关(guan)注到了一批优秀普通人的创(chuang)业故事，与马兰花、孙文婷、王光强一样(yang)，创造美好生活的每个人，都是抖(dou)音电商要寻找的同行者。“寻找同行者”是抖音电(dian)商的创作者成长大(da)本营，致力于挖掘优质达人和商家，通(tong)过“山货上头条(tiao)”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划，助力他们在(zai)平台实现更长远的发展。
2021年，商务部、中央网(wang)信办、发展改革委发布《“十(shi)四五”电子商务发展规划》提出要(yao)“梯度发展电子商(shang)务人才市场”。对电商平台(tai)来说，就是要为不同领域(yu)的电商人才提供多样商业模式。
抖音电(dian)商正持续不断探索并推出更为实在(zai)的创作者和商家成长(chang)的扶持举措。其核心(xin)是“兴趣电商”——是一种基于人们对美好(hao)生活的向往，满足用户潜在购物兴趣，提升消费者生活品质的电(dian)商模式。随着短视频和直播的普及与(yu)技术日臻成熟，让(rang)商品展示变得更生动、直(zhi)观，商品内容化也成为趋势，消费者的(de)决策门槛降低了(le)。
截至2021年6月，抖音日活跃用户数已突破6亿，平(ping)台内大量优秀的短视频和直播创作者，使得更多优质商品，可以通过更好的内(nei)容形态展示，商家也有了更多(duo)机会通过创作者触达到他们的粉(fen)丝。
抖音电商总裁魏(wei)雯雯
值得一提的是，去年首届抖(dou)音电商生态大会(hui)上，首次定义了(le)“兴趣电商”。 5月31日，抖音电商第二届生(sheng)态大会于线上举行。抖音电商(shang)总裁魏雯雯在主题演讲中宣布，将升级兴趣电商到全(quan)域兴趣电商阶段，通过覆盖(gai)用户全场景、全链路购物需求，满足用户对美好(hao)生活的多元需求。魏雯雯表示：“兴(xing)趣被内容激发，可以促进短期转(zhuan)化；兴趣也会延伸，会有持续性，用(yong)户兴趣被更多的场景(jing)自然承接。”（文/谷雨）
