前阵子，和一位 BD在微信上聊起了他的困惑，我们一起来看看吧！销售：你觉得 BD和销售有什么区别呢？这两个岗位都是销售，也是很多人经常会问到的问题和困惑。那么这两个岗位有什么区别呢？
BD是企业的 BD,主要负责制定公司项目的发展规划，在执行过程中，负责公司的重大决策。BD是企业文化里非常重要的一环，它是企业文化的第一层，也是企业管理模式的基础。BD主要负责制定公司项目的发展规划，制定年度项目目标、规划，负责整个项目的执行、沟通与监督，指导公司各部门项目发展。销售是企业内部产品销售和品牌销售，公司的目标就是要快速转化成客户资源，然后创造利润，所以销售是所有销售活动中最重要和最核心要做的一项工作。如果销售仅仅是负责销售活动与销售产品或者品牌推广方面，那么你与 BD是不一样的。
销售：每天面对众多客户，销售人员需要快速熟悉每一个客户的需求，然后进行分析归纳，形成自己的解决方案。同时，还需要对销售人员进行培训，提高销售人员的工作效率。BD:其实工作环境更像是一家酒店，所以需要与客户进行面对面地沟通，而面对面沟通是最好的沟通方式。而沟通对象大多也是客户。在工作过程中，大部分人都需要面对各种人与人之间的交流，面对客户也需要面对形形色色的人。因此, BD的工作环境更多地与客户打交道。
BD的工作内容就是帮助企业撰写项目规划，并且进行产品规划、产品评价等，当然也包括与企业的合作、跟进产品反馈等工作。这个工作通常会涉及到公司的各种资源，比如：领导、供应商、客户本身等。而销售人员就没有那么多时间去关注这些事项。所以在工作内容上 BD跟销售还是有很大区别。尤其是产品经理，如果没有非常深入了解这方面的知识，很难让企业快速做出判断：市场需求是什么类型？在什么阶段进行营销推广？
bd和销售的区别
这个纯销售的工作和以前的做的商务拓展bd类的工作还是有很大不同的，bd商务拓展，英文名称是bussiness
development，bd的工作更多在平台型的电商中用的比较多比如说团购网站和平台型b2c网站的招商等等，它就是一种典型的商务拓展bd工作，是一种类似优势资源交换类型的工作，比如你有非常好的产品，而我有非常好的电商平台渠道可以帮你销售，而后按照销售数量或者金额按比例分成，这对于个人专业部分的能力要求不是太高，但对于公司及平台运作规模或者资源是否强势以及相关流程和运作模式、财务账期等需要非常了解，他们是帮助客户销售而后分成的模式，这种合作一般客户在合作的初期是不需要费用的。
而像seo服务这种销售，是帮助客户做网络营销服务的，相对来说不像bd那种立竿见影直接就能看到效果的模式，并且客户只要合作就需要付费，从严格意义上来说，这对于个人的专业能力，对客户需求的把握能力，做方案的能力，执行的能力以及沟通的能力讲故事的能力等等都有着更高的要求，而bd只要你一离开原先的这个强势平台，你就没什么价值了，所以这也是我为什么没有继续做bd而选择做sales销售相关工作的原因。
商务bd和销售有区别吗1，两个岗位的主要工作内容不同，销售主要是推销公司具体的产品或服务，BD主要是谈合作。
2，两个岗位的主要面对对象不同，销售面对的是公司的下游客户，BD面对的是其它各类机构.
3，公司对两个岗位的定位和要求不同，销售相对门槛更低，对BD的综合要求较高。
BD专员和市场销售专员的区别是什么？一、作用不同
1、BD专员：业务拓展，商务拓展。
2、市场销售专员：销售专员即销售总部派往某一市场的特派员，其主要作用是通过调查，检查，协调，督促等方式使总部所销售的产品能够在市场上达到最大占有率。
二、工作内容不同
1、BD专员：负责协调大型活动的对外合作及招商工作；根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源。
2、市场销售专员：市场调查，详细划分，充分了解产品情况。拟定市场营销方案，主要包括铺货方式，宣传计划等。与区域代理商及销售人员之间的协调，以确保他们的积极性。
三、岗位职责不同
1、BD专员：整理合作项目效果数据，并对数据进行有效的分析和评估，维护公司既有合作资源及商务伙伴关系，并对已有资源创建新的合作点。
2、市场销售专员：对总经理负责，负责采购部的日常管理工作。 制定并调整商品组织表，品种数计划。以及商品结构，编制年度/月份采购计划，包括新增厂商，新增单品。确保供应商费用等指标的完成。 帮助采购员完成与供应商的谈判工作，尤其重点供应商的谈判。
参考资料来源：百度百科-BD专员
参考资料来源：百度百科-销售专员
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