很多创业者把BD和销(xiao)售分得不是很清楚，把他们放在同一(yi)个部门里面做类似的(de)事，其实两个人工作范围有很大的区(qu)别。
销售，是与现有(you)的客户，或者可能潜在成为我们客户(hu)的人打交道，让他们付钱成为(wei)我们的用户，点对点的直(zhi)接打交道。BD是通过基于本企业(ye)的资源，与别的(de)企业或组织进行(xing)战略合作，导入对双方有利的东西，以便带给销售更(geng)多的潜在客户，让双方更好开展自(zi)己的业务，这是(shi)战略上的面对面交流。
BD并不是直接(jie)要求客户付钱，而是与对(dui)方以物换物方式进行(xing)互利合作，甚至很多程度上是自己主(zhu)动给钱换对方资源。但是BD需要(yao)时刻了解公司的战略、资源、资金的情(qing)况，随时服从安(an)排，所以与对方谈(tan)判合作的前提是公司本(ben)身基础怎么样而(er)与本人关系不大。
对于(yu)销售，销售本身是要看(kan)销售员的人品，所以能不能销售(shou)出去首先要看本人，所以这(zhe)对于销售的能力和(he)专业知识要求很高，但只要产(chan)品和服务切中用户需求，随着销售(shou)能力的越来越高(gao)，签约的难度会随之降低(di)，所以一个好的销售，会容易比(bi)一个BD赚的多。
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索强(qiang)：前中国国际广(guang)播电台品牌项目负责人，现互联网(wang)创业公司联合创始人及首席营销官(guan)，在团队管理、媒体关系、商务合作(zuo)、网络营销、线(xian)上线下活动举办等具有长期的(de)实践经验。
