诱之以(yi)利的意思是(shi)：天下熙熙皆为利来(lai)，天下攘攘(rang)皆为利往。每(mei)个人都有自己的立场(chang)观点，而每个人(ren)也都有不同的欲望(wang)。所以，自古至今，说服别人无非是晓之以(yi)理，动之以情，诱之以(yi)利。将道理(li)说清，利益给足，自然(ran)能打动人心，达到(dao)目的。
春秋时期(qi)，越王勾(gou)践卧薪尝胆，最终(zhong)剿灭吴国的故事至今(jin)仍广为流传(chuan)。而勾践(jian)能有这个机会，全(quan)在于当年吴(wu)王夫差没有将越国彻底(di)消灭。夫差之(zhi)所以没有下定决心(xin)一举灭掉(diao)越国，以致留下后患，却与当时(shi)他宠信的大臣伯豁的进(jin)言大有关系。
吴国打败越国(guo)以后，越王勾(gou)践向夫差求和，愿举(ju)越国全民投降吴国，并带着妻子(zi)去服侍夫差(cha)。伍子胥劝夫(fu)差说，越围与吴国世代(dai)都是仇敌，现在既然打败(bai)了他们，就应一举(ju)吞并越国(guo)，不能让越国再(zai)存在下去(qu)。夫差觉得(de)有理，准(zhun)备彻底灭了越国。勾(gou)践为了保存越(yue)国，与群(qun)臣商议计策。大(da)夫文种献策说，夫差即位(wei)不久，打了这次大胜(sheng)仗已经巩(gong)固了地位(wei)，一时应该没有什么(me)打算了，现(xian)在坚持灭越，都是伍子(zi)胥的注意。而(er)吴国太宰伯嚭这人贪(tan)财好色，而且(qie)他与伍子胥一直有矛(mao)盾，却很得夫差的(de)喜欢，可(ke)以从这个人身上想办法(fa)。于是，勾践让文种去(qu)买通伯嚭，促成(cheng)和议。
文种带(dai)着美女、珠宝和白璧(bi)夜访伯嚭，并卑躬屈膝(xi)地对他说：“东海(hai)贱臣越王勾践派(pai)我来禀告太宰(zai)，他因年轻无知，得罪(zui)了吴王，现在懊(ao)悔已经来不(bu)及了。他久闻(wen)太宰对吴王有显赫(he)的功勋，是吴王的(de)心腹爱臣，所以特意(yi)派我送来美女和若(ruo)干礼品，表达对(dui)太宰的万分敬仰之意。勾践想求太宰在吴王(wang)跟前促成和(he)议，他甘(gan)愿为吴王内臣，伺(si)候吴王，那么我们(men)越国也就名存实亡了，从此对吴(wu)国再没有一点(dian)威胁，只想保留个(ge)名字罢了(le)。一旦太宰(zai)促成了合议，此(ci)后，贡物将源源不(bu)断地供奉给(gei)您。”
此(ci)时，伯嚭虽对美女、珠(zhu)宝已经有些(xie)动心，但仍不满(man)意地说：“眼看着(zhe)越国就要打下(xia)来了，那时你们全(quan)国都归我们吴国了(le)，你这一(yi)点东西算什么?”
文种说(shuo)：“我国虽然打(da)了败仗，但现在(zai)还有一支精兵。吴国(guo)如果逼人太甚，我们将杀妻杀子(zi)，烧毁宝物器皿，与(yu)你们背水一战。吴国(guo)就算最后(hou)胜了我们，得到的也不(bu)过是一座(zuo)空城罢了。没有了(le)美女、珠宝，没(mei)有了粮食，就算你们灭(mie)了越国还有什么用呢?剩下的一点东(dong)西，等再分(fen)到太宰的名(ming)下，恐怕就什么都没(mei)有了吧!但要是(shi)太宰促成了此事(shi)，那么勾践名义上是来(lai)服侍吴王，其实就是(shi)来服侍太(tai)宰您呀。以后，春秋进贡的宝物就会先(xian)人太宰府再进宫(gong)中。那样的话，可以(yi)说是太宰您独揽(lan)全越国之利，别人连边(bian)都沾不上。希望太宰您(nin)好好考虑考虑(lu)。”
伯嚭觉得文种(zhong)说得很有道理，露出了(le)笑容。文种趁(chen)热打铁，接着又(you)说：“我(wo)随身带来的(de)美女，是从勾践的(de)王宫中专门挑选(xuan)出来的，将来还会搜(sou)寻民间的绝色送来伺(si)候太宰。”伯嚭笑道：“既然越王不找别人而先(xian)找我，一定是因为了解(jie)我不是一个乘人之危的(de)人，这使我感(gan)到很欣慰啊!那(na)好，明天我一定在吴王(wang)跟前竭力促(cu)成和议。”
第二(er)天，伯嚭见(jian)到夫差的时候，报(bao)告说文种(zhong)又来求和(he)了，并反复说明接受越(yue)国的投降既能得(de)实惠，又能得仁义(yi)的名声，这可是当盟(meng)主很重要的一(yi)个条件。而且，勾践夫(fu)妇愿意人吴(wu)为臣，伺候吴(wu)王，这样，越国就已经(jing)名存实亡了，接受投(tou)降远比穷兵(bing)黩武要好得多。再说(shuo)，吴王即位还不到(dao)两年，内部还不十分稳(wen)定，对外用兵需要速战(zhan)速决，而不利于(yu)拖延。再与越国打下(xia)去，对吴王的地位也有(you)影响。夫差一想很有道(dao)理，便应允(yun)了。当下就召见文种(zhong)，商定勾践(jian)夫妇于第二年5月入(ru)吴称臣，越(yue)国所有，尽入(ru)吴宫。当伍子胥听说前(qian)来劝阻的时候(hou)，却为时已晚。
文种夜访(fang)伯嚭，先晓之以(yi)理，让伯嚭明白留下越(yue)国对吴国的种(zhong)种益处，尤(you)其是对他的好处，然后再诱之以利，讲明以后会(hui)源源不断地送来美女、珠宝等。这样，伯嚭想(xiang)不动心就难了。当(dang)然，这也是利用了伯嚭(pi)贪财好色，而且对越(yue)国向来没有什么恨意(yi)而得来的结果。
抓住核心，对(dui)症下药
唯物辩证法认(ren)为，事物往往是(shi)矛盾复杂的，受(shou)很多因素的影响。如果(guo)每件事情的每个问题(ti)我们都一一(yi)去解决的(de)话，恐怕什么事情(qing)都做不好。其(qi)实，每件事的(de)核心问题往往只(zhi)有一两个，只要我们(men)抓住了这些核(he)心矛盾，就能(neng)提纲挈领，看清事情的(de)脉络，掌握解决问题(ti)的关键所在。然后把力气都用到这个(ge)主要问题上，事(shi)情再解决起来就相(xiang)对容易多了。
清朝(chao)康熙年间，台(tai)湾还一直由郑成功的后(hou)代统治，没(mei)有归附清(qing)朝。康熙皇帝想(xiang)收复台湾，几次出(chu)兵都没成功。这时，康亲王举(ju)荐姚启胜出任福建(jian)总督，全权负(fu)责收复台湾。姚启(qi)胜是浙江会稽人(ren)，跟随康(kang)亲王多年，在大小平叛(pan)战役中屡建奇功(gong)，康亲王对他十分(fen)器重。当时在(zai)起用姚启胜的问题上，朝廷内部曾(ceng)有不少反(fan)对意见。康(kang)熙亲自召见姚启(qi)胜，当面对(dui)他进行了策问考(kao)察，随后才正(zheng)式让他上任。
当时的台湾虽然内部(bu)矛盾严重，十(shi)分混乱，但因(yin)为台湾官员(yuan)和百姓都不了解，也不相信清(qing)政府，所以台湾(wan)军民的抵抗情绪很强(qiang)烈，再加上清朝水师(shi)没有台湾(wan)水师善于水战，因此收复台湾对清政府(fu)来讲并不是件很容(rong)易的事情。
姚启(qi)胜上任后(hou)，针对当时台湾的状况(kuang)和官民的心理(li)，采取了剿抚并用(yong)的方针，在对郑(zheng)家军进行军事打压(ya)的同时，一反原(yuan)总督不信任当地人的(de)态度，安抚居民，并(bing)广贴布告，宣传保护(hu)沿海百姓，欢(huan)迎他们投(tou)诚。这一举(ju)措很快收到了效果(guo)，渐渐有沿海居民(min)前来投诚。其中有(you)个叫黄震的人(ren)曾是郑成(cheng)功手下的(de)百夫长，郑成功去(qu)世后，他降清归闽(min)，以道士的身(shen)份隐居在(zai)福建，静观两(liang)岸的形式变(bian)化。
他看到(dao)姚启胜的(de)安抚的确是出自真诚，受到感召的他主动(dong)找到姚启胜，建议(yi)修建专门(men)安置台湾投诚官(guan)兵的场所(suo)。姚启胜接受了黄(huang)震的建议(yi)，在漳州修建了“修来馆”，专门用来安(an)置降清官兵。姚启胜对(dui)投诚者不计(ji)前嫌，给予高官(guan)厚禄和妥(tuo)善安置，而郑氏政权(quan)内部此时则(ze)矛盾重重，连军饷都(dou)快要发不起(qi)了。两相比(bi)较，人心自然渐渐归(gui)附于姚启胜，于是投(tou)诚者与日俱增。就连(lian)台湾派来的(de)使者傅为霖也被姚启胜(sheng)收为内线，暗中为清军通(tong)风报信。在(zai)台湾郑氏(shi)正式归降前，约(yue)有十三万(wan)郑氏官兵已经投诚(cheng)降清。姚(yao)启胜的招(zhao)抚政策为收(shou)复台湾立(li)下了头功。
至(zhi)此，台湾政权已经摇(yao)摇欲坠，再进行军事剿(jiao)灭已经变得(de)相对容易。而(er)此时的核心问题已经(jing)由人心向背转(zhuan)为了纯军事问题。原(yuan)清军将领大多不善海战(zhan)，所以清政(zheng)府兵员虽(sui)多，要收复台湾，却还缺了一个(ge)熟悉台湾、善于海战的将领(ling)。姚启胜深(shen)知这点，于是他多次力荐降(jiang)清的台湾旧(jiu)将施琅出任(ren)福建水师(shi)提督，但因施(shi)琅的侄子在(zai)郑家军中任职而(er)一直没有成功(gong)。
姚启胜却没有就此(ci)死心，后来又进(jin)行各方调查(cha)，在弄清施琅的侄(zhi)子因密谋降(jiang)清而被杀害后，他(ta)再次将施琅举荐(jian)上报，并(bing)详述了施琅与郑家的这(zhe)段不共戴天之仇，施(shi)琅因此才获得了康熙的(de)信任。康熙二(er)十年(1681年(nian))，康熙力排众异，郑重宣布任命施(shi)琅为福建水师提督(du)，加封太子少保(bao)。施琅在康熙二十二年(nian)(1683年)率兵攻(gong)占台湾门户澎湖列岛，歼灭郑家(jia)军主力。此后，康熙又(you)让姚启胜招抚台湾(wan)郑氏当局。在这种情况(kuang)下，台湾当权者郑克(ke)壤决定归顺清朝。至此，台湾又重(zhong)新被纳入清(qing)朝版图中。
清朝之(zhi)所以能够成功收复台(tai)湾，很大程度上(shang)归功于康熙皇帝大胆(dan)起用了姚启胜和(he)施琅;而施琅之所(suo)以成功又要依(yi)赖于姚启(qi)胜对他的招抚和大力(li)举荐。
收复台湾(wan)是一个庞大的“系统工程(cheng)”，影响因素众多。但南于姚启(qi)胜抓住了最为(wei)主要的问(wen)题，并下(xia)全力去解决(jue)这些决定(ding)成败的关(guan)键因素，也(ye)就注定了这场战争(zheng)最后的结局必(bi)定会以清朝的胜(sheng)利而告终。所(suo)以，无论看待什么问题(ti)，都要注意去领悟其最(zui)关键的核心问题，然后对症下药，自然也(ye)就会药到病除(chu)了!
凡事(shi)要做最坏的(de)打算
人生在世(shi)会遇到各种(zhong)各样的环境。当身处顺(shun)境时，人们往往会志得(de)意满，自(zi)我感觉过于良好，做任何事都只想(xiang)到好的一面，总是幻(huan)想着成功之(zhi)后的种种美事，却(que)忽略了万(wan)一失败了怎(zen)么办，自然也就没有(you)考虑如果失(shi)败了该怎样(yang)应对。所以常有人说(shuo)，处在逆境自然(ran)是不幸的，但不会有太(tai)多危险，因(yin)为趴在地上的人是不会(hui)被摔死的。最(zui)可怕的是(shi)已经身处高峰却只知道(dao)欣赏高处的风景，而忘(wang)记了脚下(xia)的深山峡谷。这种人很容易摔(shuai)下来，而一旦(dan)摔下来就往往会(hui)粉身碎骨。
任(ren)何人、企(qi)业或是国家都随时有(you)可能陷入到危(wei)机当中，失败在很多情(qing)况下都无法避免，应付(fu)失败最好的方法就是凡(fan)事事前就做好最(zui)坏的打算，这样，当不理想的(de)结局出现的(de)时候，我们就可以(yi)从容应付，而(er)不至于手忙脚乱。美国(guo)著名商人特朗普曾说过(guo)：“有人说我只相信积(ji)极思维的力量。事实上我却很相信(xin)消极思维的力量。在经(jing)商方面我恰恰(qia)是十分保守的。每做一(yi)笔生意，我总是预先做(zuo)最坏的打算，如果你凡事都先做最坏(huai)的打算，也就意味着你(ni)有能力应付最坏的(de)情况，那么成(cheng)功将会不期而(er)至。”
从前有(you)头驴，它毫无怨言地(di)帮主人拉(la)磨，每天(tian)都重复着单调的劳(lao)动。一天(tian)，小马跑来告诉(su)它，主人已(yi)经买回一台(tai)小钢磨，今后就不(bu)再用驴拉磨了。驴听到(dao)这个消息，经过短(duan)暂的兴奋后，反(fan)而变得心事重重起来。小马便问题：“驴兄，你(ni)马上就要从这种枯燥的(de)日子中解脱(tuo)出来了，为什么还(hai)叹气呢?”驴说(shuo)：“有了(le)钢磨就不用我再拉磨(mo)了，这当(dang)然是好事，可一旦(dan)不用我拉磨(mo)了，那我又去干(gan)什么呢?主人该不(bu)会杀了我吧(ba)?”小马却高兴地(di)说：“你(ni)从此可以帮我(wo)一起给主人搞运输，也(ye)可以出去见见外面(mian)的世界，不是很(hen)好吗?”驴连连摇头说(shuo)：“那(na)样每走一(yi)步都会碰到新情况、新问题，多可怕(pa)呀!而且我又没你(ni)跑得快，又不熟悉环(huan)境，如果做不来，说(shuo)不定主人就会杀了我呢(ne)!”小马说：“唉，也对，谁叫(jiao)你是个蠢驴呢。不(bu)过，你也不(bu)要悲观，主人怎么会(hui)随便杀你呢。”果然，第二(er)天主人就不让驴(lu)拉磨了，而是带着它(ta)和小马一(yi)起去搞运输。驴很(hen)害怕做不(bu)好会被主人杀了，于是(shi)它就努力地工作，只为了能够活(huo)下来。而小马却不以(yi)为然，驴来(lai)帮它后，它反而懒惰了(le)很多。
一段时间后(hou)，驴已经适应(ying)了运输的工作，而且驮(tuo)的货物比(bi)小马还多(duo)。尽管如此，驴还(hai)是每天提高警惕，并暗(an)暗探好了路，一旦哪天(tian)主人来杀它，它就(jiu)以最快的速度跑到(dao)栅栏的缺(que)口处跃出去，经(jing)过很长时间(jian)的训练，它(ta)相信自己已(yi)经可以跃过那道从(cong)前无法逾越的栅(shan)栏了。终于有一天(tian)，主人拿(na)着刀向他们(men)走过来，警觉的驴(lu)很快就发现了，奋力(li)向栅栏跑去(qu)，跑了一段后它才(cai)注意到主人竟(jing)然是要杀小马。小(xiao)马也直到这时(shi)才发现主人要杀(sha)它，惊慌地朝栅(shan)栏跑去，但它最近(jin)工作太懒散了，曾(ceng)经那道可以(yi)轻松跃过的栅栏已经成(cheng)了它生命的障碍。最终，小马被(bei)主人杀死了。
这个故事告(gao)诉我们，凡事都要做好(hao)最坏的打算，就像上文(wen)中的驴那样，随时都要(yao)有危机意识，而不能自(zi)以为聪明能干，就不思进取(qu)，以为永(yong)远不会有危险降临(lin)在自己身上，总是幻(huan)想着自己已经多么(me)多么优秀，而忘记了自己脚下的(de)路可能已经不再踏实，随时都有陷下去的可能(neng)。每做一件事，预先都做好(hao)最坏的打算，这(zhe)样，就没有什么结果能(neng)逃出你的预计，你就(jiu)有足够的时间去应付那(na)些结果，而且(qie)这样做的话，往往会有令你惊(jing)喜的结局(ju)出现。
