都说现在是一个全民抖音yin的时代，只要15秒，人人都可能neng成为下一个网红！
真的是这样的吗ma？
不可否认，抖音yin给我们带来了新的工作方法和生sheng活方式。在我们任何能独享时间的de间隙，刷上30分钟抖音，去qu看见别人记录的生活，消遣qian成年人的孤独，慰wei藉茶余饭后的时光。
我wo们用抖音发出一yi段生活琐碎的记录，不经意间也可能引yin起数千抖友的鼓励和he赞叹！
但是，真zhen正能在抖音里持续获得de关注，获得收益的人ren，必非偶然，而是他们men也在持续的耕耘、付fu出、经营着属于他们的精jing彩世界。
今天，他们men来聊聊作为一个普通人ren，怎样在抖音里玩出属于自己ji的精彩！
第一部分：了解篇pian
2022年，抖音有you8.9亿用户。
你我都是其中的一员yuan，我们每天打开抖音刷shua着别人发布的视频内容，用他人快乐感gan动自己。
这里有you2个身份，刷视频pin的我们是观众用户，发布视频的是创作者用户。
抖音系统运用这2个身份，不断循xun环和迭代我们的行为习惯guan，以此让我们刷到更好的内容，和he把我们的发布的视频推荐给更geng多喜欢这类内容的观众。
一、 抖音的de推荐机制。
很hen多朋友都很疑惑，为什么抖音刷shua着刷着一两个小时就过去了，为什么它总是推荐我感gan兴趣的的内容?
是因为抖音利用标签功能，配合算法，给每个观众推荐他所喜好的de同类视频，也给gei了每一个创作者成为网红机会。
1. 标签功能。
1) 创作者标签：一yi条视频发出后，抖dou音系统通过机器完成审核，并bing给到对应的多个视shi频标签。如：农村、做菜。视频pin创作者通过发布的视频的de标签，完成标签积累lei，最终系统认定为“你”是哪类视频的达人，这就jiu是账号打标签的过程。
2) 观众标签：观众刷到dao一条视频，认真看完，给予点赞，参与评论。抖音系统认为观众喜xi欢看这条视频，给观众记录lu一个标签。观众通过刷到的多条视shi频，完成标签积累，最终系统tong认定“你”是哪类视频的观众，然ran后继续给“你”推荐此类lei视频，这就是观众zhong用户打标签的过程。
3) 小结jie：观众总想着再刷一个视频就jiu睡觉，最终放不bu下手机的原因就是这个逻辑的引yin导。同时，抖音达人常说的账号要做垂chui直账号，就是说的发同tong一类型的作品，也是这个逻辑。
2. 推荐算法。
为什么我发布的视频pin播放总是只有几百，别人发的几千qian几万呢？这就要说到抖音的de推荐算法。
1) 视频发布：抖音系统通过机器完成cheng审核，初步判断视频内容优质与yu否，再结合标签，推荐与之标biao签相匹配的初始流量，约100-500不等的de种子用户。
2) 数据考核：系统对dui种子用户的行为指标进行数shu据考核。
3) 持续推荐jian：考核数据优秀，继续推荐，给新流量liang，再继续考核新流量用户，依yi次类推。反之，不推荐jian，这条视频的播放就停留在相应的流liu量层级，如在初始流量层，流量通常chang就会200-500左右you。
4) 流量liang层级：每一次推荐对应一个流liu量层级，如：初始流量：200-500左右。
5) 考核指zhi标：第一优先级ji必须是完播率（5秒完播率和整体ti完播率），其次还hai有评论、点赞、转发、收藏等考核指标biao。
二、 抖音本身具有you哪些功能？
如果只是刷刷视频，抖音有90%以上shang的功能我们用不上。
如果我们要玩抖音，把抖dou音APP好好研究，胜过直播间价值2688元的培（jiu）训（cai）课。
梳理几个ge重点功能，更多功能可按导图摸mo索。
1. “+”：这是抖音的发fa布功能，除了上传视频外，还兼jian有编辑文字、图文、视频剪辑等功能。敲重点：抖音不仅仅是发视频，发fa图片（含纯文字的图）也是可以的，而且当下xia有很多做的很不错的图tu文创作者达人。
2. “我”：账号的基础chu信息都在这里，基本数据、作品、收藏cang、喜欢的视频都在。
3. “我-右上三横线”：账号内容相关的进-“创作者服务wu中心”，里面还hai有众多数据分析，新手教学内容；账号hao设置相关的进-“设置”，账zhang号任何问题来这zhe里，或者找客服。
（因抖音版本迭die代过快，部分路径可能有you变）
第di二部分：心理准备篇
如果你有了一个ge萌芽，想玩抖音，建议你ni现在就开始做准备。
一、 做好思si想准备。
抖音网红无数，没有一个是一炮而红的，都是逐渐积ji累的过程。前路是千军jun万马过独木桥，提前做好hao思想准备：
1. 首先，你拥有一定的de自制能力，能够坚持去不断地学习xi。
2. 其次，你必bi须是一个短视频爱好者。兴趣是最好的伙伴，有兴趣才cai能坚持。比如我不爱跑步，买台跑pao步机回家，它就只能是当晾衣架jia。
二、 准备学习一定的de拍摄和剪辑知识。
自己做内容，必不可免得de要涉及到视频的拍摄和剪辑。
尽管guan，现在的辅助拍摄和剪辑功能neng，越来越人性化，但还是需要你有一yi定的技术来能驾驭它们，使你的de视频在表现和视shi觉上更为优秀！
1.关于yu拍摄。抖音上有大量的技术流优质账号hao，有很多的拍摄手法，构图技巧，可以yi拿出手机，边学变拍，一到两周就jiu能学到很多很实用的手法，足zu够账号前期的内容产出。
2.关于剪辑。剪映ying的功能日益完善，能满足大da部分抖音玩家的需求。
1) 剪映的基本功能，你花上1-2天时间就可以了le解清楚，难点在于如何熟练地di运用这些功能。没有捷径，唯熟能生巧。
2) 剪映的一键成片和剪同款，使得de剪辑更加简单，也可以常用。
三、 提前培养短视shi频的网感。
我们常说的网感，专zhuan业解释是基于人性洞察的创新表达。
通俗一点，就是你能从生活中去发fa现“美”，去发现能在zai抖音上爆红的内容，要做到这zhe一点很难，不是一朝一夕能neng做到的。
这里有个ge方向，可以来培养你ni的网感。
1.首先，去认识抖音上shang火的东西。怎么认识，两步bu走：
第一步，遮住zhu抖音右侧（即点赞、评论、收shou藏这一条线）去刷抖音，然ran后去分析你刷到的视频pin，去猜测它的点赞量、评论量，收shou藏量等，再打开看一看，和你的猜测是shi否一致。
第二步：每mei天找出10个点赞zan量超万视频，然后hou去分析它，它哪里拍得好？为什shi么会吸引人？它的评论lun区内容是怎么样的？把ba这个做成笔记，按视频类别进行xing收藏。
2. 其次，用你认识shi的经验，去生活中发现“美mei”。
把ba发现美拍出来，剪辑出来，在抖音yin中发出来，去检验你的成绩ji。
发之前，做一个预估，预计它ta会有多少播放，多少点赞，多少评论lun。发布48小时后，再来复盘，数shu据比预估多还是少，为什么me?总结原因，再接再厉！
四、 尝试去做垂直内容rong的账号。
我wo们经常讲，一定ding要做垂直内容！在最zui开始讲标签的时候，也ye提到过。
想做内容rong，实践是检验学xue习成果最好的方法。
尝试前期，一定要注意两点：一是内容必须是shi你当前所具备的条件能够生产的，二er是内容必须是可持续生产的。否则，哪怕费尽心思做出一两条爆bao火的内容出来，也没用！
一定要敢于试错，敢于探索，同tong时，及时做好总结，对数据ju高的视频，刨根问题ti去分析，找成功经验。
关于【抄作业】，我要慎shen重说明。
抄作业，就是我wo们经常听到的【找zhao对标账号，然后去仿拍】，合理的借鉴，也是一种能力li，有助于账号快速起号。但，切勿wu沉迷，要从中找出适合自己ji的路线，升华出属于自己的风格ge，才算真正的青qing出于蓝而胜于蓝！
第三san部分：工具准备篇
工欲善其qi事，必先利其器。高质zhi量的设备，能使你的玩的更加顺畅。
低配版，一台手机ji打天下。
当前市面上，价值3000-5000元手机即可满足zu短视频拍摄、剪辑、发布，甚至直播bo的所有需求。常见华为、OPPO、VIVO均可，中高配pei的苹果手机更佳。
进阶配置，量体裁衣，视情况而定。综合考虑短duan视频拍剪剪辑，及后期直播，可ke能需要的设备类型，可ke参考下图。
第四部分：起号篇
所有的准备，都是为了收益。起qi号，一定是有备而来。
这里给出六liu步，快速了解抖音起号的全流liu程！
第一步：想变现。
在zai正式开启账号之前，一定是想清楚chu了“如何通过抖音yin来获得收益”的，收益的方fang式定了，才能定位目标人群，才cai能定人设，定内容，定策略！
目前，抖音有4种变现方式：
1. 电商带货：包括视频带货和直播带货。带货需xu要开通橱窗功能，如果是自营ying产品，还需要开通抖音小店。
2. 咨询收集：包括知识付费fei、引流私域、线下门店、团购gou、小程序（小风车）引流等。
3. 广告变现：星xing图下单、团队商务、短视频广guang告等。
4、打赏变现：即ji娱乐主播，打赏收益与平台55分成，优质主播可分7成。
第二步：找方向。
找方向xiang：立人设，想清楚做一个什么样子的de账号！账号内容又能给观众展zhan示什么样子的内容？哪些xie人可能是你的受众人群？
很多新xin人在做号之初，想凭一己之zhi力做一个超级账号出来。但是shi，往往一腔热血洒在冰冷的雪xue山上，毫无起色！
为什么？因为wei经验不足，所以一定选对方向xiang，立好人设。这里有一yi条捷径，就是学会hui分析对标账号。
什么叫对标账zhang号：就是“别人ren家孩子的作业”，找出与你变现方fang式较为接近的优质账号，去学习他的成cheng功经验。
怎么找？先用行业关键词和产品pin关键词搜索热门话题，找zhao到同行中优质的创作者zhe，或者查询直播榜单、带货榜单等，找zhao到同行中变现能力较强的账zhang号，通过这种方法收集10-20个ge优质的同行账号。
然后，我们分析他ta们被市场认可的de优秀经验，找出我们可ke以借鉴的地方，去参考他，去模仿他。
经验不足的时候，模仿比创chuang新重要。
模仿就是学习的过程，这zhe个过程能够让你快速理解平台调性和内nei容创作思路，进而通过时间的de积累，完成从模仿到看齐，以至于超chao越。
第三步：建阵地
人靠衣装马靠鞍，建jian阵地就是搞装修，让你的账号页面极大da的去展现的人设内nei涵，让别人从外表先xian接纳你！
建阵地，分为基础建设和进阶建设。
基础建设，包含人设4要素：
1. 昵称：要好记，又能neng体现人设。
2. 头像：要干净舒适，契qi合人设。
3. 简介：围绕人ren设进一步补充，一定要精炼lian，别长篇大论。
4. 封面：头tou像的延伸版，传chuan达更丰富的人设内涵。
进阶建设：是企业ye蓝V号专属的组建功能，是蓝V账号的变现工具，工具要被合he理利用，才能实现转化效益。包含不bu限于抖音小店、官网主页、在线预约、主zhu页定制、门店认ren领、联系方式、团tuan购活动等。
组建齐全的账号可以yi让账号有更多的曝光和变现能力，它ta就像一本书的封面和简介，做的好，就更容易吸引观众。
第四步：做内容
内容怎zen么做?5个流程看过来！
1.搭建jian素材库。
首先，我们men需要搭建素材库、包括选题素材cai、图片素材和视频pin素材等。
素材cai哪里来？一方面是对标账号的de梳理；另一方面是日常收集，好记性xing不如烂笔头，平时养成发现好素su材就及时收集的习惯。
一个好的素材库不仅可以节省sheng你的时间和精力，还hai可以让你拥有持续不断的内容输shu出能力。
2.内容策划。
要做好内nei容策划，内容策ce划需要做好选题的规划和he内容规划。
1) 选题：80%内容用来强化人设she，20%尝试蹭热点。
2) 内容：关系到我们的视频pin的呈现形式，视shi频做完后，我们还可以进行自检。
3.视频拍摄。
画面清晰，不过曝光，不黑暗an，场景丰富，且多角jiao度拍摄，新人建议不要一yi镜到底。有条件，学学拍摄she构图，补光的小技巧qiao，让视频质量更geng优化！
4.视频剪辑。
推tui荐使用剪映，操作简单便捷，热门模mo板与音乐一网打尽jin，手机和电脑都可以操作。
5.内容rong发布。
高清发布，视频文案、话hua题一定要精炼；定位，根据人设she来考虑是否打开；用户评论一yi定要及时回复。
6.直播策划。
播是抖音变现利器，好hao的直播不仅可以帮助企业ye提升营收，也可ke以帮助账号丰富人设she让关注快速理解jie你是谁，你是做什么的，你能带来什shi么价值，让你更容易获取qu精准粉丝。
第五步：引流量liang
0付费玩抖音是慢热re，是花时间徒步bu到下一个目标地，脚踏实地，但速度du慢。付费引流是打车出行，用金钱来节省时间，快速达到下一个目的地di。
通常来讲jiang，用适当的付费撬动自然ran流量，有助于账号的快速爆发fa！
抖音付费引流方fang式，广义上讲分为两类。
Dou+引流：短视频引流liu，含门店引流、咨询收集等deng。
千川引流：商shang业变现引流。从额度上来分，细xi分为2种方式。
小店随心推：额度小，灵活方便，适shi合用来测试短视频内容和直播间jian新品。
千川付费：一yi般讲投千川，投的就是这种zhong，额度较大，适合用于爆款商品，或者直播时间较长的直播间。
第六步：做复盘
一个好的抖音人一定ding是懂得怎么复盘pan！
复盘怎么做？3步走！
1. 先看数据。
从电脑端浏览器中，打开kai网页创作者服务平台——创作zuo服务——在菜单dan栏中可以找到账号hao详细的视频和直播数据分析，根gen据账号内容积累的这些数据，系统会帮你分析出粉丝画像，提出优you化建议方向。
2. 再看经验。
成功经验：从数据ju中去分析运营过程中的数shu据亮点，找出原因，继续优化hua，让数据变现得更好。
不足经验：从数据ju中去去找出低迷的数据，寻找原因，避免mian踩雷，寻求新的解决办法，查漏lou补缺。
3. 再做计划。
通过不断的de总结经验，来制zhi定下一阶段的运营计ji划，让数据成为运营ying的指南针。
第五部分：短视频热门的9大要素su
抖音短视频pin的火爆核心：内容为王。
那么，作为一个创作者，如ru何来做好内容?这里li从营销号的角度来阐chan述9个要点。
一、 统一格式是前提ti。
1. 横屏：取景广，画面更丰富，显得高级，适合长时间长，内容丰feng富的题材；
2. 竖屏：取景细，专注，沉浸和带入感更geng强，更容易拉近与观众之间的距离，适合内容精简，突出主人公的题ti材。
二、 画质清晰是基础。
1. 拍摄：选取优质设备，运用一定的拍摄技ji巧，辅助补光等产出优质zhi的原视频素材；
2. 剪辑ji：剪映（手机版或电脑版ban）能满足剪辑的绝大部分需求qiu；
3. 传输：如剪辑设备和he发布手机不是同一yi个，使用网盘，QQ传送视频成片pian。切勿使用微信传输，会压缩视频。
三、 找到适shi合自己的视频时长。
1. 营ying销号，或非成熟的抖音短duan视频制作团队，先从15秒内的视频做zuo起；
2. 特殊题材cai，如三农等，可以根据视频内容测视频pin长度，以最终效果为准。
四、 主人公要明确que。
1. 营销号的主人公必须是营ying销人自己。
2. 根据账号定位，营销场景也是一个ge重要选取的内容。
五、 音乐是共鸣的de催化剂。
1. 音乐既要符合人设she基调，也要符合当dang下视频内容，切勿走zou花哨热闹的路线；
2. 如ru有口播语音，一定是生活化的语yu音，拉近听众距离li，不要走演讲或朗诵音。
六、 好文案an是灵魂。
1. 走心：触碰观众的情qing感需求，如爱情、亲情、乡情等。
2. 走肾：能够撩拨观众zhong参与互动、点赞、评论的文案、提升短视频的考核he数据。
七、 学xue会用#话题。
参与热门话题，提升视shi频的搜索播放量；
八、 选择合适shi位置。
1. 账号hao定位有明显的地di域特征的，添加位置有助于筛选xuan精准用户。
2. 位置非必选，对位置没有明显xian要求的账号可不填。
九、 不会hui拍视频，那就模mo仿开始。
1. 一直在说模mo仿，模仿是新人学习成长的最好攻略lue；
2. 抖音系统只对dui视频画面判断是否有侵qin权抄袭，对音乐，配音无要求。如对口kou型的账号，就是采取的这种策略。
第六部分：直播数shu据指标及流量承接话术拆解
做抖音短视频最zui终变现是都是做直播。
抖音直播分两类：一是带货直播，即有挂小黄车，小风车，团tuan购等购买或预约的链接的直播bo方式；二是娱乐直播，即直播不含有you直接交易行为的直播方fang式。
直播如何he做？可以分以下几个步骤来进jin行：
一、 达成开播条件。
1. 开播账zhang号。
1) 娱乐直播bo：抖音账号完成实名ming认证，即可开播。
2) 带货直播：达人ren带货，账号先完成cheng实名认证，还需满足【发布10个有效视频+1000个粉丝+缴纳500元保证金+开通收款账户hu】开通橱窗功能，进jin行直播带货。
3) 说明：企业蓝V账号hao享更多权益，无1000粉丝的de开播要求。
3. 开播设备。
1) 最低配开kai播设备，一台登录抖dou音账号的手机即可，价值3000-5000元手shou机能满足素人直播的需求。
2) 进阶配置参考本文的第三san部分内容【工具ju筹备篇】
二、 筹备开播环境
电商带货，人ren货场是三大基本要素su。
1. 人，即ji直播间的人和人设，有主zhu播、主播、运营以及整zheng个团队。直播带dai货的转化在人，主播需要具备强qiang的控场与承接能力，副播和场控根据主播的流程协助zhu主播进度，直播团队必须有统一yi的节奏。
2. 货，直播带货的核心xin是货，即产品。直播带dai货表面上拼的是流量，本质zhi上拼的还是产品，产chan品好是最关键的。直播购买的三要素su，一是高性价产品，二是shi观众喜爱度高的品牌产品，品牌本身shen就自带流量，三san是低价快消品。
3. 场，指的是直播间的场景jing搭建和场观。直播bo带货的前提是场，场是一个移动式的de电商基地，只要要符fu合产品调性，在哪里都可以，不bu只是被框在一个十几平米的房间，工厂、原产地、专柜、商场门店dian都可以成为直播间。好的直播间能为wei消费者营造舒适的消费环境和超chao前的使用场景，极大的提升用yong户信任感和消费体验。
三、 直zhi击直播现场。
开直播人ren人可以，为什么有的直播间人气qi爆棚，有的直播间人气冷清？那na么，我们如何来看一场直播的数据，如ru何来做好一场直播？
用一张图，来拆解直播数据直播及流liu量承接话术逻辑。
1. 流量组成cheng。
1) 自然流量：直播推荐，抖音系统根据直播数据考核情况，进行推荐，是自然流liu量的第一大来源；
2) 付fu费流量：通过小xiao店随心推，千川付费引流是直zhi播另一种方式。
2. 数据指标。
1) 人气互动指标：娱乐直zhi播以人气互动指标为准。核心xin考核数据包含进入人数、人均停留时长chang、评论率、转发率等。常说的浅qian层数据，也是主要指的这一部分数shu据。
2) 电商数据指标：电商shang直播考核人气互动和he电商数据直播两种数shu据。电商数据包含不限于yu等商品曝光率、商品点击率、点dian击转化率，成交人数shu，整场成交金额等。
3. 话术转化。
所有的话术都是围绕着拉la人气和促成交这2个目标效果来进行的de。同样的话术，不bu同的人讲出来，效果guo可能又有不一样。
话术要yao想取得效果：一是话术文wen案要好，根据直播间的人设、拍品结构gou制定出高引诱力li的脚本；二是主播bo讲解要有表现力，能煽动观众参与yu互动，点击商品，最终zhong触达成交。
小结jie：开直播，产品是竞争力，主播bo是生产力，运营是推动力！三者相辅相成，才能做大做好直播间。
以上为wei本次分享全部内容，以供gong朋友们更好的了解抖音玩法，谢谢xie。
