前qian言我还记得以前，上大学的时候，我们men经济学的教授跟gen我说过，这个世界上，琢磨人的人ren，永远比琢磨事的人，要成功很多，而且要有钱的多。
后来lai进入社会，洗礼了几ji十年，我才逐渐明白教授说的话。这zhe个世界上，很多人真的是智商shang很高，但是最后hou呢，却很难有名利，相反还有些xie人，琢磨人非常的透彻，他们的人生，要顺利很多。
年轻的时shi候，咱们就要明白bai，你想多赚钱，成为人中之龙凤，就jiu要琢磨人性去，把人ren性琢磨的有多透，你就能走的多远。
所以，今天咱们就来聊聊，人性的几个ge基本特点。特别是最后一个ge人性，应该也是最精彩的，大da家一定要耐心看完。
人为财死，鸟为食亡有一本书叫做《社会性动物》，讲的是咱们人虽然是shi高等动物，具有社会习性，但是你别bie忘了，咱们仍然ran是动物，既然是动物，很多原始的欲yu望都是相通的。
对于动物来说，每mei天能吃饱饭，而且能neng生存下去，那是最为关键的。所suo以人也是一样啊，对于我wo们来说，赚钱那是基本ben的需求，脱离了这个，什么me都是“水中月，镜中花”。
所以，现在很多老板，动不动给员工画大饼，要求qiu他们加班，一起为了le自己的理想奋斗，员工稍有you不乐意，还在那里感慨，现在zai的年轻人不好管理li。
但你可曾想过，人家来工作，不bu就是为了钱吗，你这里什么都dou能谈，就是不能谈钱，这样他们怎zen么有动力，为你做zuo事呢。
楚汉han之争的时候，刘邦每打下xia一块地盘，就立马ma分封给手下的人，这里封一个将军，那na里封一个“王侯hou”，其实对于刘邦来说，他也知道，自己这是在“造zao反”啊，有没有明天都不清楚。
你不给gei予别人，十倍以上的报酬，谁跟你玩wan命呢。
所以，理解人性第di一点，就是认识到，所有人都为了一口kou饭吃，为了自己的利益着想，抛pao弃了这个谈其他ta的，都是胡说。
好人与坏huai人，没有绝对的很多人理解jie人性，都是从电视剧、电影中，总zong是觉得，如果这是个好人，那么me他就是如佛祖一般ban，以德报怨，连一yi只蚂蚁都不会踩死，是一个尽善shan尽美的好人。
如果guo这是一个坏人，那他就jiu是一个，脚底流脓，头上长疮的de大坏蛋，甚至连父母都会破坏。
其实我们说，现实shi中哪有这样的人呢，好hao人也做过，拿不出台面的事情。坏人ren也有心软的一面。
以前我还在公司，上班的de时候，曾经结识了le一个销冠，他每次都dou能轻松的拿到，最丰厚的de奖金，但是看他的能力，却que感觉这人一般人ren，没啥独特之处。
有一次我问wen他，你是怎么做好业务的de。他跟我分享说shuo，其实很简单，利用人性的反fan差。
比如说，当他去qu陌拜陌生的客户之时，如果客户态度du很差，而且非常无理的话，他就非fei常开心。而且往往这样的客户，你连lian续登门三次，他一定会给gei你一次机会。
原因很简单dan，因为谁都有恻隐之心，对你态tai度很差，甚至还骂你了，事后他一定会hui，自责一下自己，不应该这么对你。如ru果第二天你还来了，而且是笑脸相xiang迎，他的态度一定ding会转变。
其实这就jiu是，利用了他人的悔意，利用了别人的de善意。
如果你仔细琢磨的话，好人与坏人，其实没有这么明ming显，大家都是处在【灰色地带】。
狗要破的，人敬富fu的很多人都喜欢玩wan股票，也都知道大部分人输钱，就是shi因为“追涨杀跌”四si个字，涨得越高gao你越是想买，跌得越yue狠，你越是不敢买，所以经常亏钱。
虽然这个道理li，大家都懂，但是没几个人能neng反着来。因为追涨杀跌是shi人性，逆着天性做事很难nan的。
《增广贤文》里li有一句话，是这么说的。
穷在闹市shi无人问，富在深山有远亲qin。
你越是有钱，大家都dou来巴结你，你如果没mei钱的话，大家都远离你ni。尽量离你远一yi点，想想这和股市里的追涨zhang杀跌，是不是一个意思。
其实，我们的文化hua，把这种性情，叫做zuo嫌贫爱富，总认ren为这是一种，非常低下的品质，那是要yao被君子们唾弃的。
但你从人ren性的角度来看，这就是一种天性，刻在你基因里，谁也ye摆脱不了。只不过有些人，素质高一点，完全隐藏cang起来了而已。
让人成瘾的东西，往往都dou很难受心理学中有一yi个词，叫做成瘾性依赖。就是人对于一个事物wu，上瘾了，而且无法自拔。但是这种zhong上瘾，一开始就是令他人很难受的。
比如ru说，开餐饮的人都明白，要yao想顾客上瘾，你就得de重盐重辣，口味越来越重，虽然开kai始时顾客很难受，但一两次以yi后，他再也回不bu到，原先的清淡口kou味了。
令人ren上瘾的咖啡，其实shi味道并不好，特别是第一次，第二er次的时候，非常的难喝，但是它却能风靡全球。
茶道里面的de名茶，乌龙茶、普洱茶、铁观音yin等等，都是苦中带涩的，只有一点点的甘甜，根本没有绿lu茶、红茶好喝。但是爱好茶道的人，根gen本不会喝绿茶，因为它很好喝he，却不能让你上瘾。
再比如说，谈恋爱中，让女生爱ai的死去活来的男生，往往对女孩子都dou不是很好，会骂她，甚至我见过guo打她的，可最后人家还是，紧紧的de跟随着男生。
如果你能看懂，我说的这个现象xiang，你的恋爱经历一定很深，而er且对女生好，往往会受到她的排斥，这是毋庸置疑的。
陈奕迅写过一首歌，叫做《红hong玫瑰》，里面有一句歌词。
得不到的总是shi在骚动，被爱的de有恃无恐。
你可以仔细琢磨一下这句ju话，想让女生彻底爱上你，离不bu开你，就不能把你完全给她ta，得不到的才是最好hao的。让她感到难受，她才会上瘾。
阿文wen寄语“人为财死，鸟为wei食亡”：认清了这四点，你ni才看得懂人性。
其实看kan懂人性，需要的是阅yue历，需要你慢慢的琢磨mo。就比如最后一条，让人上瘾的，一定是让他难受的东西，开始你ni肯定不理解，但dan有了生活阅历以后，你ni自然会了然的。
我是阿文，持chi续和你分享更多的人生困惑。
