一直接找到负责人
在以终端为王的渠道变革中买家的话语权急速攀升尤其是一些超级卖场，邵长老在哪采购负责人往往处于绝对的强势通常是找到他们的难度丝毫不亚于谈判的过程我想在这一方面重点客户经理们会有很深的感触。难以约见的原因一般有两种：
≠ 他们确实非常繁忙一个工作日内至少要与十位供应商谈判采购部的人员编制较少每一名经理需要负责一个类别的所有厂商
≮ 采购负责人不接待供应商采购的工作流程并不是全天候与厂方谈判他们需要调查与分析每一单品的销售数据以及促销活动的实效有时会下卖场巡视产品的陈列摆放甚至会到其他卖场“巡价”这种情况你很难找到他们即便是巧遇，红楼逸梦潇湘情他们也不会和你谈些什么。
电话谈判恰好可以解决这一难题你可以通过办公电话或移动电话直接找到他们倘若买方没有时间与你面谈，甘露露那么你完全可以通过电话与他们谈判，红豆社区梧州论坛在使用电话沟通技巧后最终提高对方的谈判兴趣，xxxx6666为日后双方面对面的谈判打下良好基础。
二减缓压力
上面我们提到买方在谈判中往往处于绝对的强势，四福晋杂记当双方坐在谈判桌
