中国赛马迎来全新高净值人群“德利会”：让马来西亚成中国马主根据地

　　北京时间9月8日良辰吉时，经过中国传统的切金猪、嘉宾剪彩仪式过后，德利会（Trinity Club）中国分会正式在广州成立。

　　这是在中共中央、国务院、发改委等发布系列支持海南赛马运动的政策性文件之后，首个在中国正式落地的国际化马会。德利会的创始人是年轻但却有着丰富赛马经验的马来西亚华裔杜家安。

　　德利会取自于Trinity Club。Trinity是“三位一体”的意思，德利会创始人杜家安解释道，因为马主、练马师、骑师是一场赛马不可或缺的三个部分，只有达到“三位一体”方能获得最好的结果。Trinity Club的音译“德利会”也别有意味，“德”在“利”前，也看得出杜家安对德利会的期待和定位。

　　马来西亚赛马历史其实非常悠久，目前的三大赛马公会：槟城赛马公会（成立于1864年）、雪兰莪赛马公会（成立于1896年）、霹雳赛马公会（成立于1884年）均已成立超百年。1965年新加坡脱离马来西亚之前，新加坡赛马公会也是马来西亚赛马的重要组成部分。年轻的杜家安创办年轻的德利会，则是近期马来西亚赛场上令人瞩目的存在。

　　在广州举行的德利会中国分会开业仪式上，多达100多位嘉宾莅临现场，是广东多个领域的高净值人群代表。佛山市张槎总商会常务副会长吕兆佳此前是在马来西亚一次跟友人共同看赛马的过程中了解到德利会的，此后他通过德利会购买了一匹赛马成为德利会的马主：

我8月份认识的德利会，是一次很偶然的机会——好朋友介绍去马来西亚看赛马。以前我在香港也看过赛马，是作为VIP客户去的，当时便感觉到马主的身份荣耀。这次去了马来西亚，第一次觉得我有机会成为马主，“成为马主”是我以前想都想不到的，现在通过德利会，一下子就让我们很多人达到了这个高度。我觉得德利会以后会更壮大。我们能认识更多的朋友，德利会给了我们一个很高的台阶。

　　吕会长还有一家游艇会，他也分析了他眼中游艇和赛马的区别：

我觉的不一样的是，赛马首先是一项体育运动，而且是国际性的高尚运动。我估计自己肯定不止买一匹马，我要通过德利会知道赛马怎么运作之后，浩扬电子书城 我会买更多继续玩。

　　吕会长为何在马来西亚可以了解到德利会？事实是，今年的马来西亚赛场上，德利会几乎无时不刻都在出现——

　　德利会的广告牌常年在马来西亚雪兰莪赛马场

　　德利会对马来西亚多项赛事进行赞助

　　德利会的赛驹频频夺冠，仅仅7月1日以来，就已经拿到了12个头马

　　在德利会购买了一匹马成为马主的李总，浩扬电子书城 则是广州一家贸易公司的总裁，他定居广州，是马来西亚籍的广州人——

赛马其实在马来西亚一点都不陌生，我现在定居在广州，觉得赛马产业在国内未来是一个非常庞大的市场。我仅仅接触了两个月的赛马，但是我已经投资了一匹马，因为我看好这个市场。因为确实存在给我们带来不错收益的可能，更重要是的，可以进入到一个更大的群体中来，丰富我的资源。简单来说，是融入了“上流社会”这样一个群体。

我最看重的是赛马竞技的一面。因为我不喜欢赌博，但赛马是属于竞技体育的，可以通过分析、进行投资，正好适合我。

我觉得拥有一匹马肯定不够的，因为通过德利会知道，一匹马一年的参赛数量是有限的，我还是希望能够多买。当然更重要的是，我愿意把这个产业分享给我身边的朋友，让我的朋友也成为马主，大家有共同的话题，未来国家开放赛马产业，我们就已经占领先机了。

　　德利会创始人杜家安：

　　“我要让更多人知道，赛马除了是兴趣、爱好之外，

　　还可以投资产生回报！”

　　杜家安选择把中国分会设置在广州，是因为他的祖籍是广东，另外广州已经有很多的朋友此前去过马来西亚参加德利会的活动，多数都成为了德利会马主。“我要让更多人知道，赛马除了是兴趣、爱好之外，还可以投资产生回报。德利会成立的宗旨，就是要带更多人通过在马来西亚了解赛马产业链，宣传赛马这个运动，而且很多年轻一代都不了解赛马，我们要让他们知道什么是赛马。”杜家安接受大陆赛马网记者采访时，道出了自己创办德利会的初衷。

　　杜家安在给德利会马主介绍近期购马情况

　　杜家安在马来西亚从小就接触到赛马，对马来西亚的赛马发展、练马师、骑师等了如指掌。曾从事金融行业的他，后来看到市场上那么多投资产品，但如果把买马作为一种投资产品，其实是相对最可以掌控的。

　　“很多人听说过赛马，但却不知道赛马的细节：不知道如何买马、不知道如何练马以及赛马比赛的细节。”杜家安也让德利会的功能变得简单明了——简单来说，德利会就是做三件事，购马、驯马、赛马，让每个人都可以参与赛马、投资赛马这个行业。

　　德利会的核心优势是什么？

　　对金融和赛马都精通的杜家安说道：

现在市场上有很多的投资工具，都以金融市场为主，比如包括比特币在内，大多是不可控的。但是你买一匹马，因为成本是显而易见的，反而相对而言是可控的。在我看来，如果马主、练马师、骑师做到“三位一体”，让马主一年赢两次不难，所以我看到的是蓝海事业。

　　因此，杜家安把“一年赢不到两次，免费更换一匹马”写入了德利会的购马合同里。而且还给马主承诺，无论何时，德利会至少可以按照马匹购买价的一半回收马主赛驹，把马主们的风险性降到了最低。杜家安短期目标是要在马来西亚拥有德利会的100匹马，而且为了统一品牌，未来都将以“德利”系列命名。比如已经在马来西亚、新加坡等赛马公会网站可以查到已注册登记的“德利风光”、“德利精神”、“德利恩典”等。因为广州分会的成立，“德利广州”未来也将代表德利会征战赛场。

　　图：德利会每月会出一期德利会的刊物，可以了解到德利会在赛事赞助、马匹购买、训练、竞赛等细节。

　　大陆赛马网记者问到杜家安，虽然德利会有赛驹不断在赛场获胜，而且德利会赞助了马来西亚很多赛事，但德利会的核心优势到底是什么？

　　杜家安总结了五点：

马来西亚养马成本很低，马来西亚货币林吉特和人民币的兑换大概是1：1.6-1.7，在马来西亚每个月养马费用在4000-6000林吉特（约6500元-10000元人民币左右），这是包括饲养、调教等所有的费用。参加马来西亚的级别赛或者杯赛，一般也有20-30万林吉特（约30-50万元人民币）的奖金，普通的赛事至少也有人民币几万块。

杜家安坦言，马来西亚近年来的赛马产业确实在下滑，但他同样把这看作是机遇。现在马来西亚迫切需要马主的参与，相比在中国香港等赛马机制完善的地方当马主的机会小之又小，而且开支很高，在马来西亚做马主优势就很明显。

马来西亚是没有冬季的寒冷和夏季的过分炎热，原则上一年12个月都可以参赛，可以让赛驹有充足的比赛场次。

在任何一个陌生的国家，赛马都是存在客观困难的。但是杜家安在马来西亚土生土长，比如目前聘请的两位练马师，一位是资深练马师郑明远，他当骑师时赢马场次超过了150场，当练马师的赢马场次也超过了150场，另一位则是出身赛马世家的年轻练马师林上游，他们代表了马来西亚现有最高实力和未来。骑师方面，杜家安也都选马来西亚最出名的。

另外，杜家安直言道，与中国香港一样，在马来西亚赛马博彩是合法化的。可以满足马主们在马来西亚的赛马博彩需求。相较于其他地方，德利会对马来西亚的了解，可能会为马主提供更具投资价值的心水。

　　杜家安还特别提到，著名的雪兰莪赛马公会对德利会非常支持，原来雪兰莪赛马公会一年的赛马场次大概是23周，但德利会成立后，明确表示为了支持德利会，可以考虑增加到43周的赛事，几乎贯穿全年。

　　图：嘉宾们在德利会展区参观

　　杜家安直言，之所以让马主们参与马来西亚的赛事，是因为他只做熟悉和有把握的事情。杜家安坦言以前对国内的赛马一窍不通，但近期他也通过大陆赛马网关注到山西、内蒙古越来越蓬勃发展的赛事，他相信，未来会有越来越多人参与的。德利会在广州已经落地，接下来中国香港和台湾地区、韩国等地开设德利会分会的计划都在进行中，而且未来肯定不仅仅只在马来西亚出赛的，但马来西亚肯定可以成为大家了解商业赛马的一个根据地。

　　（第一赛马网）